چکیده

این مطالعه با هدف ارزیابی و ارائه الگوی موثر بر جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی انجام شده است. نمونه آماری در بخش کیفی شامل ۱۵ نفر از خبرگان و فعالین بازاریابی و بازرگانی در حوزه صنایع پتروشیمی بوده است که با استفاده از نمونه گیری هدفمند غیر تصادفی انتخاب شده است. نمونه آماری در بخش کمی شامل ۹۹ نفر از مدیران ارشد و مدیران بخش صادرات شرکت های هلدینگ پتروشیمی خلیج فارس می باشد. گردآوری داده ها در فاز کیفی با استفاده از مصاحبه نیمه ساختاریافته و در بخش کمی با استفاده از پرسشنامه انجام شد. تحلیل داده ها در بخش کیفی با روش داده بنیاد و در بخش کمی با تکنیک حداقل مربعات جزئی انجام شد. با دسته بندی کدهای توصیفی حاصل از متون مصاحبه، ۶۹ مضمون فرعی شناسایی شده است که در قالب شش مولفه اصلی اعم از شرایط علی (دسترسی به بازار، اندازه و رشد بازار، فرصتهای مشارکت)، شرایط زمینه ای (ثبات اقتصادی، شرایط فرهنگی-اجتماعی، محیط سیاسی/قانونی)، پدیده محوری (جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی)، شرایط مداخله گر (تحریم های بین المللی، محیط رقابتی)، راهبردها (بهبود کیفیت زیرساختها، ارتقا مزیت رقابتی) و پیامدها (رونق اقتصادی، توسعه بازار صادرات و افزایش قدرت رقابت پذیری) دسته بندی شدند. بر اساس نتیجه بدست آمده از اعتبارسنجی مدل در بخش پیمایشی مشخص شد که مدل پیشنهادی از اعتبار مطلوبی برخوردار است. مقدار ضریب مسیر و آماره t در تمامی فرضیه های تحقیق در سطح قابل قبولی قرار داشته که این امر ضمن تایید تمامی فرضیه های تحقیق، معتبر بودن مدل را نشان می دهد.